我们来听听北京花儿朵朵花仙子农业有限公司是如何盈利2千多万的：咱们提供的种子以国产为主，而且大多是自主培育：从国外进口优质种子(原种)，在北京或河西走廊做实验，经过两三年的繁育和驯化，培育出适应国内尤其是北方气候的种子。因此，我们能以低廉的价格、毫不逊色的质量打开市场，销售到全国各地。南方只要雨季一过并且做好排水工作，其自然条件比北方好得多。所以南方也是我们重要的销售市场。一是批发。这是主要渠道，能节约人工、服务等成本。全国批发商有四百多个，集中在广州、江浙一带，上海销量最大。二是爱好者直接采购。他们一般只买几十块钱的东西，服务成本高，轻易造成服务不到位、忙不过来。我们去年下半年开始进驻超市，三个月销售额为15万元。

  今年一月份由于加大促销力度、拓展店面，销售额达到12万元。但超市入场费22万一年，另加5万元质量保证金。所以旺季才能挣钱，淡季基本持平。曾经考虑过开淘宝店，但淘宝上大部分都是我们的经销商，销售我们的产品，所以放弃了。随着物价上涨，人力成本提升，传统渠道利润太少，难以满足公司发展需求，所以我们尝试开拓新的渠道。我们最终选择了O2O：因为国内种子圈很小，仅有三千多家公司，业内人士大都明白我们品牌，所以不需要太多推广成本就能把O2O渠道搭建起来。另外，我学的是计算机软件，对移动互联网营销比较了解。

  公司建立了服务号和订阅号，并且我以个人的名义建立了公众号。我想尝试把花盆之类的产品变成一个二维码，通过扫描二维码、微支付，线上就可以采购。我们现在虽没大数据库，但拥有至少一千万用户，随便什么时间都能通过活动搜集数据，精准地知道用户的需求。

  种子行业有上市公司，但花卉种子没有。北京花儿朵朵花仙子农业有限公司在花卉种子领域排第三，但在家庭园艺领域排第一，去年年底，因为有发明专利，公司被评为国高新。公司是合伙人制，我拥有一千万的股份，大约占92%。

  随着市场的发展，商业服务的精细化和个性化有了长足的进步，差异化营销是必然之势，这也要求企业针对不一样的细分市场打造与之高度契合的产品或品牌，现有员工90多人，每年种子产量一千多万包，营业额两千多万。